自2008年以來，受國外的換貨網站的風氣影響。市場上相繼出現形形色色的換貨網。但這些換物類網站，只解決了信息交換問題，沒有解決價格判定問題。因此，交易成功率僅約10%，換物網最熱時期的注冊量也不過20萬人。固然有相當的換客參與其中，但所面臨的換客基數較大，素質參差不齊，不易管理。物品質量難以把關。盈利模式不明顯都直接制約著這些換貨網站的發展。 與之對應的是夢想換貨網自身的核心競爭優勢： 1、平臺的完善程度做的非常好，別人即使複制也要需要時間。 2、商業模式的受眾比較廣泛，（所有的商貿流通類企業及服務類企業） 3、我們核心團隊成員，多年的合作關系，比較穩定。執行力超強。運作市場能力經驗豐富，模板已成熟，具備快速複制，拓展的能力。 競爭對手 優勢 劣勢 易物天下 全年免費交換； 贈送網站廣告位； 贈送3星誠信企業認證； 清理庫存； 網站商鋪分銷。 線下換貨會交易難成 1.無平臺，點對點換貨，成交可能性極小2.會員與公司粘度不強 層層代理 導致不以換貨為運營目的，無法真正形成換貨。 一起換貨網 通過線下換貨會形成口頭協議， 換貨量增加。 沒有固定場地和平臺； 商品價格沒有合理評估，缺乏專業性； 用戶體驗感差。 本企業 優勢 劣勢 夢想換貨網 目標明確：中小型企業 換貨標准統一：研發出評估系統和媒介。使得換貨率提高到90%以上。 入會會員制：參與會員都是具備相應資質和證明的企業群體，物品的質量，數量以及相關的一系列問題就相應而解。 有平臺有基礎：網絡覆蓋面廣，結合線下換貨會，推廣更加迅速。 商業模式較為新穎； 企業人才結構不健全：網絡人才欠缺； 無論從模式還是從市場開發，都屬於邊前進邊完善的過程。

一、行業概況： 互聯網和移動互聯網時代的基礎，商業的變革和跨界的需求，國家和國家領導人關於互聯網+政策和規劃的召喚，夢想換貨網在這個傳統企業生死攸關的曆史時刻應運而生，它不僅是一個幫助企業擺脫困境的場地，更是一個集萬千行業億萬商品於一體的銷售平臺。是各行各業企業家的涉交圈，更是實現互惠共贏的終點站。 曆史上的換貨只是停留在現象的行為層面上，國內真正把“換貨”上升到經濟層面是從20世紀末開始的。1997年，中國經濟滑坡，通貨緊縮，企業間三角債現象普遍存在。企業一方面無法回籠銷售款采購原材料、擴大再生產，一方面市場疲軟導致庫存急劇增加。國家統計局當年公布的數字顯示，中國的庫存積壓商品高達3.7萬億元。經濟學家們在傳統“以物換物”貿易的基礎上確立了中國換貨理論，認為“點對點”的換貨很難推行，“點對面”、“面對面”是換貨的必然選擇。據此，經濟學家們一致認為，解決庫存的最好辦法是換貨交易，即把3萬億商品同時放在互聯網平臺上進行換貨，既解決了企業再生產而無現金的難題，又解決了商品的積壓問題。根據這個方案，1997年，國家8個部委聯合行動，計劃投資56億元組建大型庫存商品調節中心，並以紅頭文件的方式，在全國各省市自治區分別建立了二級機構及網站，提出了“3年內解決3萬億庫存商品”的口號。隨後，配套的物流配送、貨嘗運輸保險等設施全面啟動，一場轟轟烈烈的清庫運動開始了。 然而，這個宏偉的的構想卻最終遭到了市場的無情拒絕。當時互聯網尚不發達，處理庫存的機構運作艱難，經濟效益不明顯，遠沒有達到預期的作用。換貨業在起步的時候就碰了壁。國外蓬勃發展的換貨業在中國“蒙難”，因為這段“傷心之旅”，國內換貨從此一蹶不振。 我們再來看看同時期的國際換貨市場，據《華爾街時報》統計，在澳大利亞、美國、加拿大有5000多家公司使用“公司換貨”，且在不斷摸索中，發展得非常成熟，交易十分活躍。具體表現在以下幾個方面： 從成交額來看，在澳大利亞，專業的換貨公司用他們的方法交易的價值估計一年上百億美元。據澳大利亞財政部聲稱，換貨貿易額已占到世界貿易額的27%—30%，換貨在現代世界的經濟中已占據重要的位置。 從企業來看，世界500強企業80%已建立了易貨部，僅在澳大利亞，就有47萬家公司從事換貨，每年換貨銷售額達120億美元。現在在澳州交易所上市的65%的公司都在使用換貨方式減少剩餘庫存，提高銷售額，並使生產設施足額開工。 從國際組織來看，隨著現代換貨的發展，已成立了換貨業的國際組織。當前世界最有影響力的易貨組織有兩個，一是國際互換貿易協會，一是全美易貨交易協會，分別成立於1979年和1982年，它們每年都召開會議，商討有關現代換貨發展的問題。 有關現代換貨的書刊、雜志的出版。目前全球最知名的換貨行業雜志是1979年在澳大利亞創刊的《易貨新聞》，澳大利亞有專門的書籍介紹成功的換貨案例。 當然作為勇於挑戰和不斷創新的中國企業家來說，換貨貿易從未停止，其中不得不提的是果汁產業大佬匯源，專門成立換貨貿易部，用自己的果汁產品換取汽車、冰箱、展示櫃、家具電腦等辦公用品。 與河南新飛電器有限公司多次易貨，合計總金額2286萬元，河南新飛為匯源提供各種規格冰箱近兩萬臺，匯源為河南新飛提供各種果汁2286萬元，僅匯源毛利潤2286萬元Ｘ40%=914.4萬元。河南新飛毛利潤2286萬元Ｘ30%=685.8萬元。雙方合計毛利潤1600.2萬元。 與青島澳柯瑪商務有限公司易貨，合計總金額2800萬元。青島澳柯瑪為匯源提供立式展示櫃6000臺。匯源為青島澳柯瑪提供各種果汁2800萬元。僅匯源毛利潤2800萬元Ｘ40%=1120萬元，青島澳柯瑪毛利潤2800萬元Ｘ30%=840萬元。雙方合計毛利潤1960萬元。 以上2個案例充分說明了易貨不僅為企業提高產量、擴大銷量、降低銷售成本、節約采購資金，創造巨大的效益，更重要的是將改變人類的交易觀念。作為果汁行業龍頭老大，利用這種方式使自身業務不斷發展壯大。 回到當下，2017年作為“供給側結構性改革”的深化之年和“共享經濟”的騰飛之年，點對面、企業對企業利用互聯網高效率換貨貨，是現代交易方式的一種創新，是未來交易方式的重要組成！現代換貨貿易正在中國悄然崛起，這個看似不起眼的市場卻蘊含著巨大的商機，它雖然起源遠於美國、加拿大等西方國家，必將在中國大展拳腳。 二、發展規劃： 2019年，以宿州和北京為中心，北京主招商，宿州主樣板。完成對主要城市的布局。做精做優城市換貨平臺和換貨金融； 2020年，通過線下城市招商和舉辦換貨會，迅速鋪開全國重點城市換貨商家的資源布局，利用線下商家資源的整合，做深換貨交易和定向商業廣告； 2021年，構建以夢想換貨網為主的換貨中心平臺和中國最大的商品分銷平臺； 2023年，立足夢想換貨網全國企業交易平臺大數據，構建商業經營體系，完善互聯網網上換貨金融。